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儀器小批量現(xiàn)貨分銷商掘金中國市場
2012-05-19
多年來儀器領(lǐng)域的分銷一般只交給當(dāng)?shù)氐氖跈?quán)分銷商，而很少去和目錄分銷商進(jìn)行大規(guī)模的授權(quán)合作。從2009年開始，多家國際測試儀器巨頭紛紛與目錄分銷商簽訂深入的合作授權(quán)協(xié)議，一些中低端儀器已經(jīng)可以通過目錄分銷商的網(wǎng)絡(luò)直接下單采購。
原廠直銷力度的增大和前幾年的金融危機(jī)給了目錄分銷商挖授權(quán)分銷商墻角的機(jī)會(huì)。在那個(gè)全行業(yè)供應(yīng)鏈脫節(jié)的時(shí)刻，庫存成為最有價(jià)值的財(cái)富，也讓幾大目錄分銷巨頭利用庫存優(yōu)勢不僅好好賺了一筆，而且拉近了與一些小型客戶的距離，并讓很多中小企業(yè)因?yàn)椴坏貌贿x擇目錄分銷商從而開始接觸和了解其特點(diǎn)。在這樣的一種情況下，原廠直銷力度增大壓縮了授權(quán)分銷商供貨的規(guī)模，而對一些突發(fā)性的用貨需求，一些企業(yè)不再將授權(quán)分銷商看做是唯一，而會(huì)把目錄分銷商作為一個(gè)非常重要的采購備胎。面對這樣的情況，即使最后勝出的不都是目錄分銷商，對授權(quán)分銷商而言，都是一個(gè)非常嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)。
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